После 2020 года в Беларуси, по сути, исчезла стартап-экосистема, которая до этого подарила миру несколько крутых проектов. Похоже, у чиновников есть план, как ее возродить. Он включает в себя новый законопроект о стартапах и инвестициях, а центрами инноваций станут университеты по всей стране (ведь такова, по мнению чиновников, мировая практика). Что происходит со стартап-движением в Беларуси в последние годы и что придумали в ПВТ — читайте в материале devby.io.
На пепелище, или как в Беларуси исчезло стартап-движение
В 2019 году Александр Лукашенко последний раз посещал ПВТ. Тогда политику провели экскурсию по выставке «разработок ведущих резидентов» парка. Среди них было несколько заметных стартапов, созданных в Беларуси: разработчики робототехники Rozum Robotics, создатели приложения для определения болезней легких Healthy Networks, агротехническая компания OneSoil. Разработка последней — международная платформа для точного земледелия — привлекла особое внимание Лукашенко.
— Это очень полезно и нужно, — такую оценку дал он стартапу.
«Полезный и нужный» OneSoil вышел из ПВТ и прекратил работу в Беларуси в начале 2022 года. С тех пор стартап позиционирует себя как швейцарский. Healthy Networks ликвидировал юрлицо в Беларуси в начале 2024 года и теперь базируется в Эстонии.
Тогда, шесть лет назад, на встрече с Лукашенко в ПВТ присутствовали представители еще одного известного стартапа с беларусскими корнями — Flo (разрабатывает одноименное приложение для женского здоровья). И этот проект тоже ушел из Беларуси в начале 2022 года, а потом попросил называть себя британско-литовской компанией.
Из перечисленных стартапов в Беларуси продолжает работать только Rozum Robotics. Но и он понес потери. Во время протестов 2020 года был задержан совладелец компании Михаил Чупринский (позже он покинул страну). Через два года из Rozum Robotics ушел и второй сооснователь — Виктор Хаменок.
— Максимум, что сейчас светит компании, — это превратиться в какую-то локальную российскую историю. Но, скорее всего, даже этого не произойдет, так как закрываются все импортные и экспортные потоки, — предсказывал он незавидное будущее своего проекта.
После 2020 года (особенно сильно этот процесс активизировался после начала войны в Украине) бизнес в Беларуси свернули многие технологические стартапы. Самые известные из них — PandaDoc, Wanna, Fibery, Vochi.
Здесь под стартапами мы имеем в виду только технологические продуктовые компании, созданные в Беларуси и развивающиеся первые годы в основном благодаря внешним инвестициям. Иногда термин «стартапы» понимается шире. К таковым могут относить, например, издателей мобильных игр с устойчивой моделью монетизации или даже самостоятельные крупные компании вроде Wargaming и EPAM.
Почти все из них незадолго до отъезда из страны (или уже после него) привлекали многомиллионные инвестиции. OneSoil и Fibery получили по 5 млн долларов, Wanna купили за почти 30 млн долларов, Vochi — за несколько десятков миллионов. PandaDoc и Flo после очередного раунда инвестиций уже в эмиграции стали единорогами при оценке в более чем миллиард долларов.
Летом 2020 года фаундеры PandaDoc Микита Микадо и Сергей Борисюк инициировали создание частной инициативы по сбору денег для силовиков, которые решили сменить профессию.
Уже в сентябре в минском офисе компании прошли обыски. Четыре сотрудника PandaDoc оказались в СИЗО, их обвинили в мошенничестве. Позже троим из них изменили меру пресечения и выпустили из СИЗО. Дольше всех в неволе удерживался менеджер по продукту Виктор Кувшинов, он вышел на свободу только в августе, спустя почти год после задержания.
В альтернативной реальности все эти успешные стартапы могли бы принести пользу беларусской экономике. По подсчетам devby, в 2020 году налоги сотрудников одного лишь PandaDoc приносили в бюджет страны около 7 млн долларов.
Afterlife, или о сложной жизни частных компаний в Беларуси
После 2020 года из Беларуси не только уходили заметные стартапы, но и исчезали важные проекты, вокруг которых когда-то собиралась тусовка инвесторов и начинающих предпринимателей.
Власти сначала закрыли, а затем признали «экстремистским формированием» стартап-хаб Imaguru, который, по оценкам инвестора Валерия Остринского, аккумулировал половину активности всей стартап-экосистемы Беларуси. Суд в Минске ликвидировал важный для бизнес-экосистемы конкурс социальных проектов Social Weekend.
Среди немногочисленных частных проектов, которые помогают стартапам в Беларуси, продолжает работать Zborka Labs (в 2022 году ее основатель Борис Мамоненко был осужден на «домашнюю химию», «лаборатория» была закрыта, но затем открылась снова) и инвестиционная студия Spark Venture, организованная «Альфа-Банком».
Собеседники devby называют Spark Venture одним из главных мест в Беларуси, где стартапы на ранней стадии могут сейчас найти инвестиции.
— Стартап-движение в Беларуси потихоньку оживает, — говорит основатель одного из стартапов, продолжающих работать в стране. — И во многом благодаря Spark Venture. Там можно «зацепить» двух-трех инвесторов по профилю твоего проекта. На ивентах Spark Venture максимальная концентрация инвесторов, которая только может быть в Беларуси. Для сравнения, мои знакомые ходили на питчинг в Zborka, и там вообще инвесторов не было. И условия не такие выгодные: если «заходишь» в Zborka, у тебя сразу просят долю в стартапе.
Бизнес-ангел Кирилл Волошин отмечает, что в портфолио Zborka Labs было несколько интересных беларусских стартапов (но в целом деятельность «лаборатории», по его мнению, выглядит как «работа в стол»).
— Из перспективных стартапов назову, например, Cropfleet, который разрабатывает роботизированные решения для сельского хозяйства. Но в каком состоянии этот проект сейчас — непонятно. В целом, когда я последний раз просматривал портфолио Zborka, выглядело оно удручающе (большая часть ссылок на стартапы и вовсе не открывались).
Кажутся живыми (и сфокусированными на рынок СНГ) Trafory, Delivio, Stafflow, Voka 3D. Еще парочка интересных медтех-проектов позиционируют себя как западные, но при этом не выходят из ПВТ. Что касается банковских мероприятий (того же SparkVenture или Igrow), думаю, это больше про поддержание предпринимательской активности в стране, чем про венчурные инвестиции. Это вообще не свойственно беларусским банкам — войти в стартап на ранней стадии, доинвестировать в рост, дождаться экзита и выйти с прибылью. Единичные кейсы вроде «Белгазпромбанка» времен Бабарико — не в счет.
По мнению инвестора, после 2020 года из Беларуси уехали «до 80 процентов стартапов, а перспективных — до 90%».
— Чего-то похожего на Imaguru в Беларуси, конечно, уже нет, — говорит Кирилл Волошин. — Есть разрозненные инициативы: акселератор ПВТ, стартап-школа в БГУ. Но это не места для ежедневного общения стартаперов — скорее, спорадические ивенты.
Инвестор Валерий Остринский (в прошлом году он переехал в Польшу, пробыв 2,5 года на «домашней химии») считает, что стартап-экосистема в целом «адаптировалась к реалиям внутри страны».
— На глаза мне не попадались инициативы государства, которые бы воодушевляли и заставили поверить в некий перспективный тренд, — говорит он. — Я слышал о создании союза беларусских технопарков или чего-то в этом ключе. Кажется, власти анонсировали какой-то законопроект о создании правовой базы для венчурных фондов. Говорят, что привлекут российских, арабских и китайских инвесторов. Что ж, удачи. После каждой новости о миллиардных инвестициях в AI-стартапы в США я ощущаю только, какой незначительной стала стартап-экосистема в Беларуси. Разрыв между страной и остальным миром только увеличивается.
Мировые практики университета в Пинске, или как в ПВТ придумали возрождать стартапы
Если раньше точками притяжения для стартап-движения были частные инициативы, то последнее время вдохнуть жизнь в него пытаются в основном государственные структуры: ПВТ, госбанки и университеты.
В начале текущего года ПВТ запустил «Акселератор» — трехмесячную программу для стартапов на ранней стадии. Парк помогает фаундерам, организуя лекции и встречи с потенциальными инвесторами.
— В январе в акселератор отобрали 20 стартапов, — рассказывает предприниматель, чей стартап оказался в их числе. — Это уже не сырые проекты: с готовыми продуктами и даже зарегистрированными юрлицами. Сам ПВТ не предлагает инвестиций или грантов, но как бы заявляет: «вот мы отобрали столько-то стартапов, гарантируем, что они адекватные». То есть работает на связь предпринимателей и инвесторов.
Еще одну программу для начинающих бизнесменов последние годы реализует государственный «Белагромпромбанк». Она называется «Стартап-марафон». Каждый год в конкурсе могут участвовать стартапы на разных стадиях. Отбирают пять победителей. Две номинации — «Успешный старт» и «Эффективный бизнес-стартап» — получают денежные призы. Довольно скромные: в 2025 году первый номинант получит 10 500 рублей, а второй — 21 000 рублей (размер призов привязан к базовой величине).
В 2023 году финал «Стартап-марафона» прошел в Москве. Лучшие беларусские стартапы выбирало жюри, которое состояло в основном из представителей российских организаций: «Сколково», «Россельхозбанка» и других.
В мае прошлого года ПВТ создал отдельную структуру — Стартап-центр, в задачу которого входит «поддержка развития стартап-движения в университетах».
— Почему университеты? Университет — это идеальная площадка для старта бизнеса: наукоемкая среда, человеческий капитал, лабораторно-техническая инфраструктура, экспертное сообщество. До четверти стартапов в развитых странах зарождаются именно в университетах. Именно они являются ключевым звеном формирования инновационных предпринимательских проектов начальных стадий, — объяснял идею проекта тогдашний заместитель директора ПВТ Кирилл Залесский.
В течение всего 2024 года Залесский ездил по Беларуси и заключал соглашения о партнерстве между ПВТ и университетами: БГУ, Брестским государственным техническим университетом, Полесским госуниверситетом, Витебским государственным технологическим университетом, Полоцким госуниверситетом им. Евфросинии Полоцкой, Гомельским госуниверситетом — всего около десятка учреждений образования по всей стране.
Например, в БГУ на базе StartUp Space (который работал еще до 2020 года) был создан коворкинг для молодых предпринимателей. В ПВТ начали проводить тематические хакатоны для студентов — в том числе при участии беларусских банков.
Кроме Кирилла Залесского большую роль в «университетском направлении» ПВТ играет, по словам собеседников devby, Дмитрий Микулко — руководитель Стартап-центра парка. До этого он создал подобный центр в БГУ.
— К идее развития молодежного предпринимательства я пришел еще будучи секретарем БРСМ, — рассказывал он на встрече со студентами БГУ. — У меня даже есть архивный документ о создании структуры, подобной Стартап-центру, еще в 2010 году. Тогда мне, видимо, не хватило опыта. В любом случае, лидерский потенциал молодежи должен куда-то реализоваться. Во всем мире направлений реализации не так много: это либо власть, либо деньги.
— StartUp Space в университетах — это, по сути, франшиза, — объясняет предприниматель из Беларуси, пожелавший остаться анонимным. — Главный Space — в БГУ. В каждом университете на базе «спейсов» проводят лекции, встречи с участием стартаперов, выделяют им какие-то помещения для работы. Работает это дело очень по-разному — зависит от конкретного университета. Где-то преподаватели и администрация идут навстречу студентам, могут освободить стартаперов от каких-то пар. А где-то такие центры создали просто для галочки. Некоторые универы запариваются, обучают, проводят лекции, а некоторые делают «на отстань».
Впрочем, по словам собеседников devby, перспективных стартапов, которые вышли бы из стен университетов, пока не заметно.
В поисках земли обетованной, или как чиновник ПВТ запитчил закон о стартапах — и стал министром
В конце 2024 года в ПВТ прошел University Cup среди стартаперов. Из 35 проектов выбирали пять лучших. В жюри конкурса, по словам одного из участников, присутствовали министр экономики, один из вице-премьеров, представители ПВТ — в том числе Кирилл Залесский.
Собеседник devby, пожелавший остаться анонимным, рассказывает, что в первый день конкурса Залесский «запитчил» перед чиновниками проект нового законопроекта о стартапах и инвестициях в Беларуси.
— Он говорил, что аутсорсинг умирает. Мол, у Беларуси нет много ресурсов, и мы должны развиваться как инновационная страна. И приводил в пример Израиль, который без ресурсов развивает стартап-движение.
По словам Залесского, он с командой юристов ПВТ прорабатывает законопроект, согласно которому стартапы на ранней стадии будут полностью избавлены от обязательств платить НДС. Как я понял, там речь шла о налоговом вычете для первых инвестиций в стартапы. Для проектов, вступающих в ПВТ, первые годы будет действовать упрощенная система отчетности. Полностью английское право, возможность в облегченном порядке привлекать инвестиции из-за рубежа. Что-то говорилось и о создании фондов инвестиций.
По словам собеседника devby, законопроект должен быть готов уже в первой половине текущего года.
Видимо, питчинг был удачным — в марте Залесский пошел на повышение и стал министром связи и информатизации.
Читайте также на devby.io:
«Лицо ПВТ» — теперь министр. Чего ждать айтишникам
За три года число сотрудников в компаниях ПВТ сократилось почти на 30%
Фотофакт: в ПВТ появился экран с каталогом резидентов. Говорят, технология «произвела вау-эффект»